——专业人员教你如何避免会销骗局

▲图为会销人员的“会销笔记”

本刊消息　7月17日，家住汉旺镇香山村的刘小君打进本刊热线（6209581）反映，他母亲在拱星走亲戚时参加了一个健康知识讲座之后，便硬要去银行取3000元钱买预防心血管疾病的保健品，无论他们怎样劝说，老人都不听，还责怪他们“嫌我老了，连吃药都舍不得给我花钱”，闹得一家人很不开心。小刘怀疑母亲遭遇“会销”，希望更多人引起警惕。

小刘告诉记者，近年来，他经常听亲戚朋友说，一些经销商到农村居民集中点或城里的茶馆、农家乐等地推荐保健品。开始均以免费领取鸡蛋、挂面、盐等生活物品为噱头，吸引老年人参加并登记个人信息，过两天后便推销各种保健品，他没有想到自己母亲也遭遇了这种情况。虽然他和父亲对此事进行了及时制止，但想起来他仍觉得后怕，希望更多老年人引起警惕，在购买保健品时要到专门的药店购买，切勿走进“会销”骗局。

那什么是“会销”，又如何认清这些骗局呢？日前，德阳市食品药品监督管理局经开区分局局长李磊来到我市，为广大离退休老干部作《曝光食品、保健食品、健康产品会销“坑爹”内幕》专题讲座。李磊表示，所有会销组织者都有一套脚本，所有台词都提前设计好了，整个过程也有固定的套路。他们瞄准老年人渴望健康、害怕孤独、爱占小便宜、信息闭塞等弱点，通过小恩小惠和虚情假意取得老年人的信任，再进行产品推销，让老年人上当受骗。

套路1：“小恩小惠”建立联系

免费听课、免费体检、免费试用、免费参观、免费旅游，或者到场送鸡蛋、免费领挂面……这对很多老年朋友来说都不陌生。李磊表示，会销组织在这一阶段的重点是发掘潜在客户，通过“免费午餐”套取老人信息和联系方式，这在会销组织内部叫“收单”。

套路2：“亲情攻势”套近乎

获取老人联系方式后，接下来需要和老人联络感情，摸清老人身体、经济、家庭等状况，这一环节称为“做客情”。李磊表示，推销人员和老人聊天的过程都是精心安排好的，一句话就知道你是重点客户还是混礼品的“油子”。一般来说，询问“大妈您来的可真早，快坐快坐，自己走过来的啊”了解家庭地址；询问“大爷（大妈）怎么没跟您一块来啊”，主要是看老人是否丧偶或者试探老伴会不会反对这种会议；说“大妈您气质真好，以前是教师还是干部啊”，是看你有没有购买能力……所有的这些套路，目的都是建立精准的老人信息，如老人的姓名、电话号码、收入、子女状况、得过什么病、买过什么产品等等，再通过一对一服务，很快就拉近了和老人的距离。

套路3：“大牌专家”来洗脑

“我们产品专供国家首长，这次是受中央指派到社区做公益。”“我们公司创始人是国家杰出青年，跟多个国家总统有合影。”李磊表示，会销组织会邀请“专家”讲课，通常情况下他们第一天不提买药只讲病理，讲他们做的公益工程；第二天讲健康的重要性，讲老人们一辈子不容易，老了受病痛折磨很不公平；第三天会配合一些视觉冲击的短片介绍自己的产品，加上一些朗朗上口的顺口溜忽悠老人，把一些普通的食品或保健食品夸成包治百病的神药，再根据不同的活动地点安排不同的“老顾客”现身说法。

套路4：异地销售避干扰

会销组织在销售产品的过程中，为减少子女或亲戚朋友的干扰，躲避监管部门的查处，还会安排老人出去“免费旅游”，在外地胁迫老年人购买产品。2015年5月中旬，陕西西安一家保健品公司以组织外出旅游为名，雇佣非运营车辆，组织193位中老年人赴西安周边的淳化县旅游，其中一辆大巴车在返回途中失控冲下山崖，造成35名老人丧生的悲剧。据幸存老人讲述，此次外出旅游，仅组织老人游玩了1小时，却用了近4个小时搞讲座，推销2680元一盒的阿胶。

据有关部门统计显示，有22.7%的老年人表示自己平时独自在家，由于儿女常年不在身边，对于此类新生骗局的了解相对滞后，给了骗子可乘之机。李磊建议，相关部门和社区要经常开展健康知识讲座，用正规的养生知识来武装老年人的头脑；同时，多组织邻里老人健康活动，减少老人独处时间；各大媒体不断揭露食品、保健食品、健康产品会销的黑幕，曝光虚假的宣传和虚高的价格；监管部门加大对“会销”的监督检查力度，对“会销”骗局露头就打，第一时间终止会销行为。他提醒广大老年朋友在购买、使用食品、药品、保健食品、化妆品、医疗器械的过程中，遇到任何问题，请立即拿起电话，拨打12331。